Organizowanie zespołu negocjacyjnego
DOI:
https://doi.org/10.15678/ZNUEK.2015.0939.0308Słowa kluczowe:
negocjacje w przedsiębiorstwie, zespół negocjacyjny, planowanie operacyjne negocjacji, organizowanie zespołu negocjacyjnegoAbstrakt
Celem artykułu jest usystematyzowanie najważniejszych problemów związanych z organizowaniem zespołu reprezentującego przedsiębiorstwo w różnego rodzaju negocjacjach (zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych) oraz przedstawienie zasad (zaleceń, wskazań, reguł) rozwiązywania tych problemów. Tworzenie tego rodzaju zespołu stanowi jedno z najistotniejszych działań realizowanych w procesie planowania negocjacji w firmie. W kolejnych częściach artykułu omówiono następujące problemy dotyczące organizowania zespołu negocjacyjnego oraz zasady rozwiązywania tych problemów: 1) podjęcie decyzji o powołaniu zespołu negocjacyjnego, 2) wybór jego formy organizacyjnej, 3) określenie jego liczebności, 4) ustalenie kryteriów doboru jego członków, 5) określenie ról w zespole, 6) zlecanie zadań i ich podział pomiędzy jego członków, 7) delegowanie uprawnień decyzyjnych.Pobrania
Bibliografia
Barrett P. [1994], Tworzenie zespołu [w:] Praktyka kierowania. Jak kierować sobą, innymi i firmą, red. D. M. Stewart, PWE, Warszawa.
Belbin M. [2002], Twoja rola w zespole, Wydawnictwo GWP, Gdańsk.
Bittel L.R. [1989], Krótki kurs zarządzania, Wydawnictwo Naukowe PWN - McGraw-Hill Book Company, Warszawa-Londyn.
Brooks E., Odiorne G.S. [1984], Managing by Negotiations, Van Nostrand Reinhold Company Inc., New York.
Casse P. [1996], Jak negocjować? Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
Czekaj J. [1975], Wykres Clarka w badaniu i usprawnianiu pracy administracyjnej metodą analizy wrażliwości, „Organizacja-Metody-Technika", nr 7.
Dąbrowski P.J. [1991], Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa.
Doskonalenie struktury organizacyjnej [1991], red. A. Stabryła, PWE, Warszawa.
DuBrin A.J. [1986], Essentials of Management, South-Western Publishing Co., Cincinnati.
Fisher R., Davis W.H. [1999], Authority of an Agent. When is Less Better? [w:] Negotiating on Behalf of Others. Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians and Everybody Else, red. R.H. Mnookin, L.E. Susskind, Thousand Oaks, Sage Publications, California.
Fowler A. [2001], Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
Hiltrop J.M., Udall S. [1995], The Essence of Negotiation, Prentice Hall, London.
Jankowski W.B., Sankowski T.P. [1995], Jak negocjować, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa.
Jaques D. [1992], Learning in Groups, Kogan Press, London.
Kennedy G. [1998], Negocjator, Studio EMKA, Warszawa.
Kozina A. [2001], Potencjał sprawnego negocjatora [w:] Kapitał intelektualny - dylematy i wyzwania, red. A. Pocztowski, Wyższa Szkoła Biznesu - National Louis University w Nowym Sączu, Nowy Sącz.
Kozina A. [2012], Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, Kraków.
Kozina A. [2014], Negocjacje w przedsiębiorstwie z perspektywy zarządzania projektem, „Modern Management Review", vol. XIX, nr 1(21).
Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W. [2005], Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.
Mannix E.A. [2005], Strength in Numbers: Negotiating as a Team, „Harvard Business Review", May.
Marżantowicz T. [1973], Systemowe cechy przedmiotowej organizacji kierownictwa, „Problemy Organizacji", nr 4.
Mastenbroek W. [1996], Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
Metody sprawnego zarządzania. Planowanie, organizowanie, motywowanie, kontrola [1997], red. H. Bieniok i Zespół, Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa.
Nalepka A., Kozina A. [2007, Podstawy badania struktury organizacyjnej, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków.
Nęcki Z. [2000], Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków.
Rządca R. [2003], Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa.
Schoonmaker A.N. [1989], Negotiate to Win. Gaining the Psychological End, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.
Thompson L.L. 2001], The Mind and Heart of The Negotiator, Prentice Hall, Upper Saddle River, N.J.
Walker M.A., Harris G.L. [1995], Negotiations. Six Steps To Success, Prentice Hall, New Jersey.
Watkins M. [2005], Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Helion, Gliwice.
Zbiegień-Maciąg L. [2001], Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwa AGH, Kraków.
Zimniewicz K. [1991], Techniki zarządzania, PWE, Warszawa
Pobrania
Opublikowane
Numer
Dział
Licencja
Prawa autorskie (c) 2015 Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Utwór dostępny jest na licencji Creative Commons Uznanie autorstwa 4.0 Międzynarodowe.
